上半年健康险注册企业达2399家 轻松保严选通过创新加固品牌“护城河”

(原标题:上半年健康险注册企业达2399家 轻松保严选通过创新加固品牌“护城河”)

疫情激发了全民风险保障意识,由此也引来资本对于健康险市场的持续布局。企查查数据显示,2020年上半年,我国健康保险相关企业注册量达到2399家,同比增长84.1%,健康险成为市场焦点板块。与此同时,健康险领域的竞争也越来越激烈和残酷,品牌只有打造好“护城河”,才能使自己立于不败之地。在这其中,轻松集团旗下轻松保严选以创新为动力,通过理念创新、模式创新、产品创新等全面发力,成为这一赛道的领先玩家。

首先,轻松保严选理念先行,以用户本位进行思考。今年4月,轻松保严选品牌升级,愈发将所有的关注点回归到“人”,并依据合作保险公司、价格指数、保障范围、增值服务、续保条件等五大维度全面进行产品筛选,力求为用户提供更周到产品服务。

上半年健康险注册企业达2399家 轻松保严选通过创新加固品牌“护城河”

传统的保险交易中,保险机构在售卖产品后才开始为用户提供相应的服务;而轻松保严选则遵照“严选”思维,在达成销售之前便开始为用户提供服务。据统计,轻松保严选平均评测126款产品才能为用户展示出1款最优质的产品。通过给潜在消费者提供匹配的解决方案、严选的优质产品,轻松保严选更好地了解用户的行为偏好以研发提供定制化产品,同时,也让用户了解轻松保严选的生态化服务能力,进而影响潜在消费者完成产品购买。

其次,轻松保严选通过确立“保险超级品牌日”完成了保险模式的创新。众所周知,保险是低频次的消费产品,加之长期以来部分用户对保险存在错误的刻板印象,导致我国保险密度及深度仍较低。轻松保严选通过设立“保险超级品牌日”,在每月推出相应的超值产品,为用户带来长期的陪伴感及保险知识教育,进而培养用户对于品牌的亲密度与忠诚度,使轻松保严选可以获得客户的信赖、获取市场的主动。从长远来讲,轻松保严选品牌日的设立也是保险品牌塑造的过程,不仅可以让轻松保严选品牌能够长期保持市场竞争优势,也是推广保险文化,推动加深保险密度与深度的重要策略。

最后,轻松保深耕产品创新,定向突破用户需求难点。如,此前健康险产品多面向健康人群,带病人群被拒之门外,而轻松保严选创新推出“众惠爱肝保障计划”,则将乙肝病毒携带者、乙肝患者、大小三阳、轻度肝纤维化、酒精肝和脂肪肝患者等肝病患者纳入保障范围,是国内市场为数不多的带病投保产品之一。通过统计用户的健康状况、过往诊疗数据,轻松保严选得出更精细化的定价模型,并以此为支点,逐步打开慢病、专病类健康保险市场,为更多带病人群提供保险保障。此外,轻疫保、轻松守护重疾险、阳光爱健康百万医疗险等优质产品,也均是轻松保严选深耕用户需求而推出的创新产品,为用户搭建起多元化、多品类的丰富产品矩阵。

可以预见,随着注册企业增多、资金流速加快,健康险领域的流量争夺将愈发激烈。为了加固品牌“护城河”,轻松保严选加快创新步伐,在理念、模式、产品等方面全面升级,充分挖掘市场需求,增强品牌效应,进而使品牌在竞争中保持优势地位。这些举措,无疑值得行业伙伴借鉴,有利于中国健康险市场在良性竞争的循环中,保持可持续发展,最终惠及普通消费者。

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